“金利来”有限公司在香港被喻为。领带大王，。可谁知道_ 这个“大王”也有过一段坎坷的经历! 金利来有限公司的创始人一先生现在是公司的 董事长。他是广东省梅县人，60年代初毕业于中山大学生物 系，后来到香港定居。当时在香港他没有合适的职业，在他哥 一认。发下，他靠一架缝纫机和600。元港币”起了“金狮领 护公司”，其实买料、裁剪、销售就他一个人.在崇尚的香 鉴市场上，他的金狮领带榜上无名，自然生意清淡.后来一fli ，朋友告诉他，用“金狮”为商标，香港人忌讳，因为香港人喜欢者马和搓，金狮为广东方言的“全输”同音，一些人怕不吉 刃，不会买你的领带的，随即把商标改为“金利来”这个 念音吉利的名字.通过这件事领悟到要想在商场上取 导成功，不仅产品质量好，还必须掌握消费者的心理和生活习， 惯才行。

　　w何才能使“金利来”成为，先生走访了大型 百货公司及高级西装商店，也观察了小摊贩的领带，他发现摊 贩出售的领带多为香港本地制作，手工、用料不讲秘价格低、 式样陈旧，而大型商店，高级商店出售的领带多为法国、西德、卷板机 rr大利等国的领带，都是货。先买来几条v，对其用料、剪裁、图案、颜色搭配、设计以至商标丝带的大小，一一进行仔细研究，在摸清了外国领带产品的特点 后，就从外国进料，自己精细加工，他把自己制作的领带与外 9放在一起，请大型商店的管理者鉴定，他们分不清哪个 优劣，这说明他的领带在质量上已赶上了，那就要创造自 己的了.

　　f找创造的机会。在商品经济高度发展的社会里，一 冲商品要使消费者*是，除了质量优还需要找适当的 几会进行大肆宣传，当“金利来”正在寻找机会时，机会来了， 戈国一位前世乒赛赴香港作乒乓球表演赛，香港市民反 k热烈，以“金利来”领带的名义，用当时可以购得一层 委的高昂代价，购买了香港“电视台”转播乒乓球表演赛电视 H-P目的赞助权，在播放球赛的同时，穿插播放“金利来”领带的 一告，随后他又利用香港小姐选举，*访华的机会在电视 纷作广告.由千抓准时机宣传，“金利来”已经，消费 1}争相购买，作为高贵礼品馈赠亲友.他的生意兴隆，从此奠 定了“领带王国”的基业.“金利来”承接各大机构、银行、学校 航空公司和社会团体等1,000多家的委托，特别制作具有单 位标记fa-VM领带，以此提高“金利来”的身价，把“金利来”扩 大到世界40多个国家，“金利来男人的世界”这一口号传， 遍，国内各地高级商店均有出售，男人以佩带“金利来;自豪.

　　。曾先生还在国内投资100万美元与梅县外经委合资兴办 了“中国银利来”有限公司，由于“金利来”的带动，“银利来”在 R内及东南亚也很受青睐。

　　分析“金利来”领带的经历。可见，在商场上要想获得 之功.靠侥幸不行，曾先生产品质量精良.产品质量是企业一切策略的基础，产 磁粉制动器品质量不过硬，或质量不稳定，在市场上是难以成功的.对于 下合适的产品宁可废掉也不准出厂，以保证其品质精良和良 }f的市场形象、声誉; (二)面料考究。花色、图案、款式新颖*，满足不同职业 者需求，据了解“金利来HA带经常保持在J 1 Vo。个品种左右。 :三)不惜花巨资进行宣传。据了解“金利来”在香港的广- a费可达500万港元，在电视台、北早、南示、辽丁、，、、; 匡庆等地的电视台、报纸投入的广告费也达100万人民币以 上。 (四)保护。树立后要保护它的形象，不能因“时 rc金周转不畅，就折价出售，自我贬值，在同一地区价格统一， 不能自相矛盾，影响消费者的购买心理.给代理商造成困难二 五)掌握市场需求信息。、“金利来”有限公司在大型商店 *柜派员出售，以便及时洞察市场需求动向。

　　“金利卿采用恰当策略，瞄准市场机会，创造出产 品，其系列产，“金利来”誉满.关键词：

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